Tech Builders · 2026
Estratégia de IA para empresas que querem vantagem competitiva.Não apenas eficiência.
Diagnóstico estratégico e direção executiva para empresas brasileiras que buscam diferenciação real através do valor gerado pela Inteligência Artificial.
01 / Para líderes inovadores
Para líderes que decidem o futuro tomando decisões estratégicas em inteligência artificial.
A maioria das empresas brasileiras já experimenta inteligência artificial. ChatGPT, Copilot, Claude, Perplexity, agentes verticais, automações pontuais — o uso é difuso, e o impacto, opaco. O sintoma comum é o mesmo em organizações de setores distintos: a liderança não recebe evidência consistente de que a IA está movimentando receita ou margem. O resultado são pilotos e provas de conceito que não se tornam estratégia real de diferenciação.
Quatro sintomas reconhecíveis:
Lacuna de mensuração. A equipe usa IA todos os dias, mas isso não traz resultados significativos além de uma aparente melhora de produtividade.
Lacuna de orquestração. Cada departamento experimenta no próprio ritmo. Ninguém olha para a empresa como um todo.
Lacuna de prontidão. Outputs são bons o suficiente para uso interno. Não são bons o suficiente para o cliente final.
Lacuna de posicionamento. Os concorrentes ou o nosso mercado lançam constantemente produtos ou funcionalidades com IA. A pergunta não é mais "precisamos disso?" — é "estamos atrasados?"
Se um ou mais desses sintomas é familiar, nossa metodologia de trabalho ajudará a resolver os seus desafios.
do valor potencial de GenAI está concentrado em apenas 4 áreas funcionais: Engenharia de Software, Marketing e Vendas, Customer Operations e P&D.
McKinsey, "The Economic Potential of Generative AI", 2023
02 / A metodologia
A metodologia avalia cada iniciativa em duas dimensões e direciona movimentos por três portões.
Mapa do Portfólio de IA
Cada iniciativa de IA é avaliada em duas dimensões: maturidade de execução e capacidade do ativo gerar vantagem competitiva. As iniciativas se distribuem em quatro quadrantes, conforme a sua característica — Pilotos, Otimizadores, Apostas e Vantagem Competitiva. O resultado é um mapa que mostra para onde o investimento foi, e onde a vantagem competitiva está sendo construída — ou perdida.
Pontos ilustrativos — cada empresa apresentará um mapa fiel às suas iniciativas.
Strategic AI Path
Cada movimento priorizado é submetido a três avaliações sequenciais: Estratégia, Valor Gerado e IA. Na Estratégia é discutida a vantagem competitiva específica que o movimento constrói. A avaliação de Valor Gerado estabelece a métrica de negócio utilizada e a meta de impacto. Na discussão da IA será definida a estrutura de IA mínima e a estrutura de governança.
Estratégia
Qual vantagem competitiva este movimento constrói?
Valor
Qual métrica de negócio será movimentada?
IA
Qual é o menor build crível e a governança necessária?
Movimentos que não passam pelos três portões são considerados pilotos — não são movimentos estratégicos.
Análise BCG / HBR · 2026
800empresas analisadas e a correlação entre potencial de automação por IA e melhoria de margem foi considerada nula.
BCG / HBR, "Look for New Ways to Create Value", 2026
03 / Três modos de trabalhar juntos
Três modos de trabalhar juntos.
Diagnóstico Estratégico de Maturidade em IA
Engajamento estruturado de 2 semanas. Avalia de forma profunda o portfólio atual de iniciativas de IA e a prontidão da empresa neste sentido, identifica os movimentos com maior alavancagem e entrega um roteiro executivo de 90 dias com indicadores-chave.
Chief AI Officer On Demand
Direção estratégica embutida na liderança da organização. Cadência executiva, governança de programa, priorização de movimentos e supervisão da execução em ciclo de 12 meses. Nossa experiência à sua disposição, para gerar resultados imediatos e garantir a estratégia correta neste momento crítico.
Strategic AI Full Program
Programa estratégico completo, com squad técnico e implementação das iniciativas de IA inclusa. Nossa equipe será responsável por definir não somente a estratégia, mas também a execução das iniciativas. Para organizações prontas para acelerar o ciclo de captura de valor em IA.
Projetos pontuais de implementação também disponíveis sob consulta.
04 / Sobre
Edu Sampaio
Construí minha carreira em consultoria de tecnologia ao longo dos últimos 15 anos, com passagens por Accenture, Embraer, Innowave (Portugal), Capgemini (Portugal) e PwC Portugal — onde fui responsável por fundar a área de Digital Products. Liderei programas de transformação digital e construí produtos digitais do zero para clientes e para minhas próprias Startups, em diferentes setores, na Europa e na América Latina.
O mercado brasileiro tem uma oportunidade única para decidir como usar IA estrategicamente. A maior parte das empresas ainda confunde experimentação com estratégia, deixando de analisar os dados que importam de verdade para o negócio.
Meu trabalho é apoiar líderes e empresários a converter o investimento em IA em vantagem competitiva mensurável — não apenas em eficiência operacional, nem no uso de ferramentas de LLM que em breve vão estar também nos concorrentes e em todo o mercado.
Atualmente vivo no Brasil. Atendo clientes dos mercados Brasileiro e Português.
Passagens
05 / Como pensamos a IA estratégica
Como pensamos sobre IA estratégica.
Regularmente publicamos artigos e análises sobre os movimentos do mercado.
Por que a maior parte do investimento em IA vira commodity.
Análise da BCG com 800 empresas indica algo desconfortável para os comitês executivos: ganhos de produtividade gerados por IA estão sendo competidos pelo mercado em prazo de 18 meses.
5 min de leituraPilotos de IA não compõem em estratégia.
Empresas brasileiras com cinco a dez iniciativas de IA rodando em paralelo descobrem, em geral tarde demais, que executar pilotos rápidos não é o mesmo que construir programa estratégico.
4 min de leituraOs quatro tipos de iniciativa de IA — e por que apenas dois compõem em vantagem competitiva.
Quando mapeamos o portfólio de IA de uma empresa mid-market brasileira, é raro encontrar mais que duas iniciativas no quadrante que importa estrategicamente.
6 min de leituraPor que CFOs brasileiros estão começando a questionar o ROI de IA.
A pressão por mensuração não é nova, mas a sua chegada à mesa de IA representa uma transição: o experimento virou linha de orçamento.
4 min de leituraLGPD e IA: o gap silencioso da maturidade no mid-market brasileiro.
Conformidade regulatória não é problema de fim de fluxo — é restrição de design para qualquer iniciativa de IA com componente customer-facing.
5 min de leituraStrategic AI Path: a sequência que separa pilotos de movimentos.
Estratégia, valor, IA — a ordem importa. Empresas que invertem essa sequência ficam presas em ciclos de experimentação sem composição.
4 min de leituraA maior parte do investimento em IA não constrói vantagem competitiva. Esta é a decisão mais importante que qualquer negócio precisa tomar.
A diferença entre as empresas de alta performance em IA e a média do mercado é que os seus líderes demonstram 3x mais compromisso na liderança das iniciativas de IA.
McKinsey, The state of AI in 2025: Agents, innovation, and transformation, 2025
06 / Diagnóstico Estratégico de Maturidade em IA
Diagnóstico Estratégico de Maturidade em IA
Diagnóstico estruturado para durar 2 semanas, com foco em mapear e analisar a maturidade e o valor gerado por todas as iniciativas de IA da empresa.
Para quem é
O diagnóstico foi desenhado para empresas que já experimentam IA em múltiplas áreas — e que precisam responder, com clareza, três perguntas:
(a) qual é a maturidade das nossas iniciativas de IA perante o mercado;
(b) quais são os movimentos que trarão mais resultados para o negócio nos próximos 90 dias;
(c) onde devemos parar de investir imediatamente.
Entregas Incluídas
Mapa do Portfólio de IA. Visualização do estado atual de todas as iniciativas, posicionadas em quatro quadrantes estratégicos — Pilotos, Otimizadores, Apostas e Vantagem Competitiva.
Análise de Lacuna de Valor. Comparação entre o valor esperado e o valor realizado por iniciativa, com identificação explícita dos gaps de mensuração no portfólio.
Top 3 Movimentos Priorizados. Recomendações estratégicas, cada uma submetida ao Strategic AI Path (Estratégia → Valor → IA), com plano executivo de 90 dias e indicadores-chave de desempenho.
Roteiro de Governança. Cadência de revisão de portfólio, direitos de decisão e arquitetura de KPIs recomendada para sustentar o programa após o diagnóstico.
Como funciona
Pré-Alinhamento
60 minutos
Alinhamento de estrutura organizacional, lista de participantes do workshop e solicitação de artefatos.
Workshop
3 horas (Online ou Presencial)
Mapeamento colaborativo de todas as iniciativas e classificação no Portfólio.
Relatório
5 a 7 dias
Análise de padrões, priorização de movimentos e construção do relatório executivo.
Apresentação
60 minutos
Apresentação executiva à liderança, com decisões e próximos passos definidos.
Como começamos
O primeiro passo é uma conversa de 30 minutos. Avaliamos juntos se há aderência entre a nossa metodologia e o estágio atual da sua empresa. Prosseguimos somente quando há fit confirmado dos dois lados.
07 / Perguntas frequentes
Perguntas frequentes
Duas semanas, da reunião de Pré-alinhamento à apresentação do relatório final. Pré-Alinhamento no Dia 1, workshop entre Dia 4 e 5, síntese ao longo da segunda semana, readout no Dia 11 ou 12.
Não. O diagnóstico foi desenhado para empresas em qualquer estágio de maturidade — desde organizações com uso difuso de ferramentas como ChatGPT até empresas com squads dedicados à IA. Além da presença de iniciativas reais, importa a disposição de avaliá-las criticamente e a vontade de utilizar a IA de maneira sólida no negócio.
Ambos, dependendo do projeto. O Diagnóstico Estratégico de Maturidade em IA é exclusivamente estratégico — entrega análise, priorização e roteiro. A direção executiva (Chief AI Officer On Demand) inclui supervisão da execução, com analistas e contratados sob demanda. O Strategic AI Full Program inclui squad embutido com implementação completa.
Trabalhamos em complemento, não em substituição. O diagnóstico avalia o portfólio independentemente do fornecedor, e frequentemente ajuda a redirecionar contratos existentes para movimentos com maior captura de valor. Em alguns casos, a recomendação é manter o fornecedor atual com escopo ajustado.
Sim. NDA é assinado antes da Pre-Call, em template padrão ou personalizado conforme requisito jurídico do cliente. Todos os artefatos coletados durante o engajamento são tratados sob confidencialidade integral, e nenhuma menção pública ao cliente é feita sem aprovação formal.
Quando o readout termina, você sai com três movimentos priorizados, uma lista do que parar, e uma recomendação de governança. Minha experiência é que esse momento — ter as decisões na mesa — é mais raro do que deveria ser em organizações que investem em IA. Se você optar por avançar para o Chief AI Officer On Demand ou o Strategic AI Full Program, a transição é direta: o roteiro de 90 dias que produzimos no diagnóstico já é o ponto de partida.
Tipicamente cinco a oito pessoas com poder de decisão e com envolvimento nas iniciativas de IA: CEO ou COO como sponsor, líderes de áreas com iniciativas de IA conhecidas (operações, marketing, vendas, financeiro), responsável por TI ou dados, e um champion de inovação digital quando existir. O grupo final é alinhado na ligação de Pré-alinhamento.
Funciona, mas com escopo ajustado. Em organizações sem iniciativas ativas, o diagnóstico se concentra em identificar onde a IA pode construir vantagem competitiva específica para o modelo de negócio — em vez de mapear um portfólio inexistente. Para esse perfil, a conversa inicial é particularmente importante para calibrar expectativas.